Рассрочка у застройщика стала одним из ключевых способов покупки новостроек: во II квартале 2025-го её доля превысила треть сделок, а лидируют Петербург (58%) и Москва (54%).
Схем много: около 80% девелоперов предлагают рассрочки, чаще — на срок до трёх лет или до ввода дома. Варианты — от 20% первоначального взноса и «каникул» до сдачи до классических 10–30% взноса и фиксированных платежей до ввода. Эксперт «Этажей» советует сразу фиксировать, что цена не была «накручена» из-за рассрочки — иначе потом могут возникнуть проблемы при оформлении ипотеки.
Риск для обеих сторон — «разрыв на финише»: к моменту раскрытия эскроу 18% рассрочек оказываются неоплаченными, и сделки могут рассыпаться, предупреждают участники рынка.
Высокие рыночные ставки подтолкнули рассрочки и на вторичке и в загородке — там собственники нередко дают рассрочку без удорожания и процентов. Параллельно появляются длинные форматы вроде «аренды с выкупом» после сдачи дома.
Распределение денег сегодня такое: по всем типам жилья — около 11% сделок в рассрочку, 46% — за собственные средства, остальное — ипотека. На «первичке» сейчас снова доминирует ипотека (в основном «семейная») — 67%, а доля рассрочек снизилась до 19%.
Маркетинг тоже стал агрессивнее: пример «Страны Девелопмент» — взнос «от 30%» и платежи «39 ₽ в месяц до декабря 2025-го», а дальше — стандартный график. Важно смотреть полный платёжный план и цену метра «с рассрочкой» против цены «за наличные».
Кому выгодно: тем, кто уверен, что к сдаче соберёт остаток (продажа старой квартиры, накопления, ипотека при снижении ставок), и кому критично «застолбить» цену/лот сейчас. Кому рискованно: если нет подушки, доход нестабилен, дом сдаётся нескоро, либо рассрочка заметно удорожает объект.